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贵妇李湘的卖货直播间,你敢进吗?
发布时间:2019-11-12 20:44
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原标题:贵妇李湘的卖货直播间,你敢进吗?

李湘现已接连直播了五天。

直播什么,直播卖货,李湘之前也在直播,但比较三天打鱼两天晒网,现在越来越迫临双十一,她的频率也越来越快,并且时刻也越来越长,从前三个多小时,现在是五个多小时。

但事实是没这么轻松,李湘一个出了名的会保养的女人,她说她为了皮肤要严格管理自己的作息时刻,晚上十点半就睡觉了,早上七点多就要起床,她说熬夜对皮肤十分欠好。

但在双十一这个冲成绩的要害时刻,现已熬了五天了,简直每天都要熬过十二点,接下来或许还会持续熬。

李湘拼吗,很拼,但能让她暂时抛弃睡美容觉来做直播,能够幻想卖货的赢利有多诱人,比方她直播中卖的《小王子》立体书,仅用了三分钟就出售了一千本,一百多块钱一本,瞬间成交额十万。

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她和普通人的直播卖货还不相同,她进场是要收进场费的,然后再说卖出去的东西来提成。

就算李湘不缺钱,但也没有人跟钱过不去。

李湘什么都卖,书也卖貂也卖女人生理用品也卖,直接在直播间把卫生巾撕开给我们介绍这款产品有多好。

有人说卖货是网红干的事,“但李湘是明星,这样会不会很掉价”,“李湘是缺钱了吗”,emmmmmmm,我想说,连卡戴珊都亲身盖章,要去薇娅的直播间了,掉不掉价先问问卡戴珊。

而李湘的回应很云淡风轻,“家庭主妇闲来无事的高兴购物韶光”。

这不是掉不掉价的问题,这是李湘卖货专不专业敬不敬业的问题。

李佳琦卖口红,一天要在嘴上抹三百次,痛到东西都吃不下去,但李湘卖口红,就在手上轻抹一下,卖张庭家的口红,抹了一下,张庭说,“你这个要多涂一下”,然后拿口红在她手上用力冲突。

李湘卖坚果,倒在盘子里,牵强吃一颗,卖唇膏,翻开又合上,卖美容仪器,“我不能用,我带了妆”。

否则便是叫小助理过来,让小助理去试口红,然后拉过来给观众展现,就给人一种距离感,吃瓜群众说李湘,贵妇的脸不能随意用廉价的东西,那已然你都厌弃,为什么我要买呢。

李佳琦说他之前在货台卖口红,顾客都欠好意思试,所以他就试给顾客看,一看顾客就知道作用。

所以李湘最大的问题在于不亲力亲为。

李佳琦说过他卖货的进程,从选货,到谈价,再到直播,都要跟的,但李湘只参与最终一个环节,直播,但直播又很没有灵魂,直接上场,介绍产品只会看提词器,像一个没有爱情的机器。

我供认李湘的应变才能很强,控场才能也很强。

知道什么时分该换产品,知道节奏,怎样抽奖,下单的时分有人说,“成都没货了”,她马上说,“看成都的朋友好会享用日子,都买光了”,然后煽动消费,卖咽喉粉,马上结合自己播音的阅历。

但应变才能只能是如虎添翼,关于基础知识却一知半解,被问价格,“多少钱来着,一百来块钱吧”。

出售最重要的仍是情绪。

李佳琦展现产品的时分,用手当布景,口红真的是闪闪发光,想买,但李湘展现产品的时分,我只看到她手上的大钻戒闪闪发光,两只手一边一颗,耳朵上还挂了一串,十分珠光宝气。

不愧是贵妇人设,就真的很贵妇。

背面花团锦簇,大红唇,红指甲,然后大红的衣服,身上还要霸气的披一件大衣,隔三分钟就要用戴着钻戒的手去撩头发,收拾自己的外表,对着镜头看自己够不够美,哪里是在专注卖货。

并且李湘卖的目标没有说服力。

一百块钱的唇膏,六十多块钱的奶,四十多块钱的身体乳,你觉得李湘会用吗。

李湘上大S的节目,去拍她的澡堂,假如我是小偷,我直接搬走李湘的梳妆台,由于每一个都价值不菲,迪奥,香奈儿,神仙水,这些都很普通,有一小瓶海蓝之谜的精华露吓到了我,要六千。

李湘描述自己的澡堂,是一个后宫。

为什么是后宫,便是由于要宠幸护肤品和化装品,她说她常常就会选一些放在一小块的当地,然后推开其他的东西,她挑剔到什么程度,朋友引荐给她的产品,她觉得不合适,就会马上弃用。

并且不止会保养自己,还要要求女儿,王诗龄那么小都要擦身体乳手霜润肤霜。

冰箱也是,翻开,何炅说,“让人流口水”,其实便是人民币的滋味,燕窝,海参,花胶,虫草,叉烧,海鲜。

鸡,要吃谷子喂食的鸡,生果,要吃进口的生果,买生果这一段也让人张口结舌。司机开车去最大的生果市场,然后摄影给李湘,李湘就在图上画圈,“我要这个,我要这个”。

何炅也顺势爆料说李湘,是最早他身边拥有车的人,她工作上很成功,并且也乐意在日子在花钱,他才来北京的时分,李湘就主张他买房,他说他一个金牛座,真的便是被李湘带着走。

所以你说李湘来安利很平民化的东西,不太有说服力。

假如李湘想一向做直播,其实应该从最早开端策划,要找一个契合自己的一类产品,或许能够找一个精选道路,打个比方,就像张雨绮,我就走明星道路,碎钻不要买,一下就觉得哇,好酷啊,好实在啊。

李湘上大S的美妆节目,其实仍是很圈粉。

在介绍真实自己喜爱的产品的时分,就很定见首领,什么化学品要洗洁净,否则有什么色素冷静,气垫必定要常常清洗,身体乳必定要用什么成分的,所以你看仍是要自己喜爱和投入。

其实现在明星做直播是一个常态了,网红明星化,像李佳琦跑去上吐槽大会,明星也网红化,都想来直播卖货捞一笔快钱,这里是一个引诱,但也是一个圈套。

明星能够打打辅佐,真实自己去卖货不可。比方周震南不光网速不可,还词穷。

他跟李佳琦一同直播卖抽纸,李佳琦啪啪啪说了一大堆,然后斗胆约请周震南说两句。成果周震南捧着抽纸,深呼吸一口,感觉是要扩大招了,憋半天却吐出两个字,“同上”。

相同词穷的还有朱一龙教师,李佳琦cue他描述一下自己代言的产品,他说“好”,又问他还有呢,他加了一个字“好用”,气得李佳琦自嘲自己遇到了职业生涯的第2次滑铁卢(第一次便是周震南哈哈哈)。

朱一龙词穷也就算了,我看他卖货全程懵逼,却是盯着李佳琦的时分一脸崇拜,加上一向对着李佳琦猛夸“凶猛凶猛”,脑海中不自觉上演起忠犬大明星和碎嘴小媳妇的剧情。

明星上直播卖货,究竟有着远超网红的名人效应,带货才能其实一般都不差。

像之前柳岩在快手直播间直播3小时,引荐了20款产品,出售额超越1500万。柳岩引荐的产品比较接地气,20件产品中单价超越100块的只要两件,能卖到这个额度,影响力可想而知。

还有郭富城,他今年夏天被约请去跟快手主播卖洗发水,全程便是和主持人闲谈,也发明了5秒成交5.5万单,卖出16.5万的洗发水出售记载。尽管当天评论上热搜的,是郭富城教师被直播软件美颜成的蛇精脸。

在卖货这件事上,范冰冰就显得专业许多,她跟雪梨在直播间卖面膜,听说短短几分钟,总销量就打破11万件,出售额轻松破1000万。

范冰冰蛮找得准自己的定位,究竟她从前也是美妆届的带货达人,之前在某美妆app上安利的各种护肤品,信任猪猪女孩们都种草剁手过。加上她之前回应说自己除了工作和吃饭以外的时刻都在敷面膜,这种经验值满点的选手,测评安利的定见就分外有重量。

她直播卖货的全程都在喋喋不休介绍面膜的成分和作用,详尽到连面膜的取舍样式都能说出点道理,什么贴合眼眶,传导发热。还会很贴心肠跟你剖析什么情况下合适敷哪款面膜,比方换季灵敏,或是化装一星期感觉皮肤状况不是很好时分,就很在行。

不过冰冰这样的干货型明星选手究竟是少量,大部分明星尽管带货量不低,但假如褪去明星身份,卖货技能仍是肉眼可见的不太行。

赵薇之前也跟李湘一同直播,也是卖货,还卖的是自己家酒庄产的酒,成果李湘让她介绍一下酒的来头,她一问三不知,还要现场看稿子,最终硬生生挤了句点评“便是好喝呗”。烘托得能说出赵薇家的酒酿制的2015年是“史诗般的年份”的李湘,都成专家了。

看明星们在综艺节目上夸夸其谈,但直播卖货的时分词汇量却宛如刚开端学习作文的小学生,假如仅仅来凑个热烈图个新鲜当然也就无所谓,但假如是计划进入直播卖货职业,或许需求下真功夫,不能光借着自己的名望赚钱。

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